長岡周：情報起業メガパッケージ■初中級者はこれがあれば十分
今日見つけた面白そうなe-bookはこちらです。簡単に紹介しますと・・・。
長岡式：情報起業メガパッケージについて質問です。
今さらながらブログを止めるわけには行きません。ブログを使って効率よく
稼ぐ方法はないんですか？
(北海道 本田様)
本田様から「長岡式：情報起業メガパッケージ」について質問を頂きました。
「ブログを使って効率よく稼ぐ方法はないんですか？」という、
ある意味それだけで本が書けるほど壮大な質問を頂きました(涙)
長岡式：情報起業メガパッケージの
『１デイズ・ブートキャンプレッスンプログラム』
の特別レッスンレポートでも触れているのですが、簡単に説明します。
ランチェスター戦略というものをベースに説明します。
ランチェスター戦略は、空軍航空技師のフレデリック・ランチェスターに
よって発見された方程式です。
後に第二次世界大戦でコロンビア大学のクープマンやキムボール海軍作戦
研究班によりランチェスターモデル式理論として発展し、現代では競争原理の働く
ビジネスの場で応用されるようになりました。
ランチェスター戦略には、ランチェスターの法則というものがあります。
第一法則と第二法則の２つがあります。
■第一法則...別名「一騎打ちの法則」「接近戦の法則」
・一人が一人しか狙い撃ちできない接近戦。
・初期兵力数の差によって勝敗が決する。すなわち数が多い方が、そのまま生き残り残像兵力となる。
・Ａ軍３人 － Ｂ軍５人 ＝ 残存兵力Ｂ軍２人 Ａ軍３人は全滅
■第二法則＝別名「確率戦の法則」「広域戦の法則」「遠隔戦の法則」
・(軍の戦闘力)=(武器性能)×(兵員数)2
・一人が多数に対して攻撃が可能で武器性能が同じ場合、双方の戦闘力を二乗した戦闘力での勝負となる
・Ａ軍３人 － Ｂ軍５人 ＝ Ａ軍９人 － Ｂ軍２５人に相当する
・結果、残存兵力 Ｂ軍４人 Ａ軍３人は全滅
というように、戦いの場においては接近戦か遠隔戦かによって、
その結果は大きく異なります。
例えば、直接攻撃のナイフや素手同士での戦いと、ピストルや弓矢などの
飛び道具による遠隔戦での戦いでは、二乗もの差があるよ、ということです。
ブログをたくさん作り、検索エンジンから訪問してきた人を、
数で成約まで持っていく戦略は、
第二法則の確率戦の法則や遠隔戦の法則に相当します。
この場合、単純に、「自分のブログ数×(記事の質)2」に対して、
「自分以外のブログ数×(記事の質)2」という戦いとなります。
そのアフィリエイト商材の検索結果が１千件だったとしたら、
二乗すると１００万件規模であり、それが敵対勢力なります。
つまり、ほとんど奇跡的な確率でしか自分のサイトからはモノが売れない、
ということです。
ブログの数を１０個にしようが、１００個にしようが、ライバルは二乗比に
相当するので、勝負は見えているということですね。
では、ブログアフィリエイトは無駄かというとそうではなく、総体としては
やはりどこかのブログ経由でモノは売れているわけです。
それが自分には関係が薄い、というだけです。
例えば、携帯電話の純増数が増えることと、自分の携帯電話に掛ってくる件数は比例しません。
あくまでも携帯電話市場は拡大しても、個人はそれを反映しているわけではないので、
ほぼ無関係なんですね。
ここがポイントです。
では、ブログを止めたくない、という前提の場合はどうすればいいか？
なにか良い方法はあるのか？ という本題ですが、あります。
ランチェスター戦略には、大が小に勝つ(第一法則が第二法則に勝つ)ための基本原則があります。
『弱者の戦略』５つの基本原則
1.局地戦を選ぶこと
2.接近戦を展開すること
3.一騎打ち型を選ぶこと
4.兵力の分散を避け、一点集中主義をとること
5.敵に分散と見せかけるための陽動作戦をとること
ブログにあてはめて考えるとこうなります。
■1.局地戦を選ぶこと
総合力では強者に勝てないので、テーマを絞り力を一点集中すること。
■2.接近戦を展開すること
強者は大規模な広告(広域戦)を仕掛けてくるかもしれないが、
弱者はサービスやサポートなど個人のニーズによりマッチした
密なコミュニケーションを図ること。
■3.一騎打ちを選ぶこと
まともに強者とやりあったのでは勝てないので、特典を付けたり明確な
差別化を計ること。
■4.兵力の分散を避け、一点集中主義をとること
全てを敵に回さず、ナンバー２やナンバー３のサイトとは協力して、
ナンバーワンを連合軍で打ち破ること。
■5.敵に分散と見せかけるための陽動作戦をとること
1～4の基本原則の準備が整うまで隠し通すこと。
長岡式で拡大解釈するとこうなります。
まずブログでの勝負は序盤だけにして、すぐに引き下がるべきです。
せっかくブログに人が訪問しても、ワンステップでブログ上で、その商品を
購入まで導くことは難しいです。
つまり、いきなり売り込まないのが正解。
どうしてかというと、検索で訪問してくる人というのは、
既に同じようなセールストークに曝されて、気持ちが麻痺しているからです。
その人が欲しいのは、みんな同じような情報の中で、唯一真実を語る情報だけのはずです。
例えば、レビューサイトなどです。
だから、ブログは入り口としても、出口としてはいけないわけですね。
では、ブログに見込み客が訪問したらどうするかというと、
右から左に受け流します。
具体的には三点攻略法というものを使います。
1.見込み客にはいきなり売り込まず、アフィリエイトリンクにも誘導しません。
2.特典または、有益な情報を圧縮ファイルにしてダウンロードさせます。
3.ここからが接近戦です。トロイの木馬。
4.ダウンロードしたファイルには、別の第二のブログへのリンクを紹介します。
5.第二のブログでは更に詳しい情報として、ステップメールや自動資料請求に誘導します。
6.再び接近戦です。
7.ステップメールや自動資料請求に誘導して、初めてアフィリエイトリンクに誘導します。
これは、一人がなにもない空を見上げていても、道行く人はなにも気にしませんが、
二人、三人と増えていくと、さすがに気になって立ち止まる、ということに似ています。
要するに、ブログでいきなり売るのではなく、
第一、第二のブログに誘導してグルとなって説得したり、ステップメールや
オートレスポンダーサービスに引き込んで、見顧客との接触率を大幅にアップし、
買う気持ちを十分に引き上げてから、商品を薦めるという、
考えてみれば「なるほどな！」という戦略です。
くれぐも強者の第二法則に付き合ってはならない、ということです。
まぐれで買う人もいるかもしれないけれど、勝率は安定しないはず。
強者は確実に相手を翻弄するが、弱者は確率に翻弄されるわけです。
もっとこんな役立つ情報が知りたい、ステップメールCGIが欲しい、
という方は、長岡式：情報起業メガパッケージをお薦めします。
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