クロード・Ｃ・ホプキンスとは
クロード・Ｃ・ホプキンス
全米Ｎｏ．1マーケッター、ジェイ・エイブラハムや世界3大広告人のひとりでもある、デイヴィッド・オグルヴィが
最大のリスペクトをしている広告界の神。
クロード・ホプキンスは『テストマーケティング』、『クーポンビジネス』、『コピーリサーチ』等、
今では当たり前になりつつある広告手法を世界で始めて編み出した広告マーケティングの天才。
ホプキンス経歴
１８６６年誕生（母はスコットランド人）
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高校卒業後、グランドラピッズ・フェルトカンパニーに簿記助手として入社
掃除機を売るための広告が認められ、収益部門に移る。昼間は広告、夜は簿記の仕事
を続ける。
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シカゴの広告代理店ロード＆トーマス社から誘いを受けるが断る。
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シカゴの食肉加工業者スウィフト＆カンパニーに広告マネージャーとして入社。
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ウィスコンシン州ラシーンの医薬品会社ドクターショープの広告を担当し６本で５ドルの薬の保証書に、企業ではなく薬局がサインをするという方式をとる。確実な保証があるため、１本でも安心して買い求めることができ消費者の反応は上々だった。
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「シュリッツビール」の広告を担当し、ビールの製造過程を紹介して成功する。
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殺菌剤「リコゾン」の広告を担当する。５０セントのボトルを１本無料で提供すると広告し、無料ボトルを請求してきた人には１ドルのボトルを６本、５ドルで、しかも返金保証付きで提供すると手紙を送った。
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１９０７年、４１歳の時に、広告代理店ロード＆トーマス社に雇われる。
主な業績は以下の通り。
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○バンキャンプ・パッキングカンパニーのポーク＆ビーンズの缶詰の広告で、「ライバル製品もお試しください」という見出しを採用し、反響を得た。
○「バンキャンプミルク」の広告では、６缶分のラベルを送ればプレゼントを贈呈するというキャンペーンを行い、高い効果が得られた。
○チャルマーズカンパニーの自動車広告に、主任技師を登場させた。
彼は有名になり、イメージアップにつながった。
○タイヤ会社グッドイヤーの広告で、タイヤの特徴を具体的数字で表したところ、売り上げが劇的に伸びた。
○B・J・ジョンソンソープカンパニーの「パームオリーブソープ」の広告で、試してみたい人のために無料クーポン付き広告が登場するという文章をのせたところ、多くの人が商品に興味を持った。
引用元
クロード・Ｃ・ホプキンス
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